Way of the Wolf: straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success
作者： 喬登‧貝爾福 Jordan Belfort
內容簡介
《華爾街之狼》幕後祕密大公開
獨創「直線銷售說服系統」，本尊手把手指點
「把這支筆賣給我！」——教你精通狼的說服力之道
3量表 X 5要素 X 10法則
掌握獨門「直線銷售說服法」的精華絕招，
不論銷售、談判、交涉、日常溝通，
發揮你的影響力，讓任何人全都心甘情願去做任何事，
創造財富，成就人生。
李奧納多．狄卡皮歐飾演的喬登．貝爾福在電影《華爾街之狼》中，利用直線銷售說服系統，把一群社會適應不良、賺錢少少的人，變成善於成交、賺錢多多、能夠把任何東西賣給任何人的搖滾巨星。
大銀幕上，金融圈紙醉金迷、腐敗沉淪、大起大落的黑暗面深入人心，但在新書《跟華爾街之狼學銷售》裡，早已浪子回頭、華麗轉身的貝爾福，要傳授他何以能夠呼風喚雨的真功夫。
在你的事業與人生中，最重要的資產是什麼？
——說服力！
說服力意味著不管在工作或個人生活中，有效銷售你的產品或服務、敲定交易、脫穎而出的能力；向世界證明你的立場和理由，創造個人最棒的未來，也全都有賴於如何去說服對方行動。
銷售是生活中的一切。不是只有業務員、銷售員才在用。其實，每一天你都在說服別人，訴說你的想法、觀念或產品很有道理。銷售也適用於所有人、適用於企業與個人生活中的所有層面。總之，我們在一生中的某個時點，都會面臨必須對別人、對夥伴、老闆、員工，甚至約會對象等等，推銷自己。
這是第一部針對貝爾福在國際大獲成功的「直線銷售說服系統」的全方位指南，這個系統經過科學驗證，能顯著增進一個人達成預定結果的影響力與說服力，應用範圍不限於商場職場，也包括個人生活場景。貝爾福將破解如何說服任何人去做任何事的關鍵要訣，以及教導不論年齡、教育或技術程度的任何一個人嫻熟說服的方法，使你蛻變為銷售、成交、談判、創業、演講或溝通高手。
全書要點
◎拆解銷售與說服的密碼
◎發現銷售魔法子彈
◎創造符合道德價值的簡報且能順利成交
◎精通肢體語言、聲調的藝術
◎辨識甄選有價值客戶的方法
目錄
為什麼我要寫這本書獻給你？
前言 超級銷售說服系統誕生
第1章 拆解銷售和影響力密碼
第2章 直線銷售說服系統的發明
- 直線銷售說服系統的五個核心要素
1、潛在客戶必須喜愛你的產品
2、潛在客戶必須信任你、跟你建立關係
3、潛在客戶必須信任你們公司、跟你們公司建立關係
4、降低行動門檻
5、提高痛苦門檻：找出超難搞客戶的痛點，把產品定位成能為他們解除痛苦的良方。書中用“提高“痛苦門檻，好像怪怪的
第3章 開場白頭四秒定勝負
- 在接觸的頭四秒內展現人很精明、熱心之至、是業界專家
- 先傳達出前三種感覺，讓客戶聽你說話，讓客戶認為你可以
1、快速切入重點
2、不會浪費客戶的時間
3、可以解決客戶的問題
4、變成客戶的長期資產
第4章 如何善用你的聲調和肢體語言
第5章 如何管理好銷售狀態讓你獲得大成就
第6章 管好銷售狀態的必勝公式
- 第4、5、6章像是在訓練直銷人員，非常激勵人心的上進、正面、積極，讓我差點放棄這本書，覺得這本書會不會只是一直在畫大餅、講幹話，但所有的重點都要上他的課才知道，還好有繼續看下去。
第7章 如何學好進階版聲調訓練
- 從這章開始含金量比較高，舉的例子也很實用，但作者保留部份資料沒寫出來，比如說有十點重要的事只寫五點。
第8章 如何精通高級肢體語言
第9章 如何專精銷售探查的藝術
第10章 成功練就直線銷售探查十大法則
1、你是淘金客，不是煉金術士：選對客戶，不是把東西硬賣給不需要的客戶
2、總是請對方准許你問問題：一方面避免單方面說個不停不關心對方，另一方面可收集資訊。例：我只想快地問幾個問題，這樣我才不會浪費你的時間。
3、你總是該利用腳本
4、從侵略性較低的問題，進到略性較高的問題
5、用正確的聲調問每個問題
6、在潛在客戶反應時，要表現正確的肢體語言：積極傾聽的能力，是與客戶建立融洽關係的關鍵策略。
7、總是遵循合乎邏輯的路線
8、用心記住他們的痛苦，但別幫忙消除
9、總是用有力的轉變結束說明
10、留在銷售直線上，別脫離正軌
第11章 做出世界級厲害銷售簡報的藝術與科學
第12章 完全掌握銷售循環的藝術與科學
結語
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天王星屁眼 Uranus
anus = 屁眼
My Very Educated Mother Just Served Us Nine Pies.
Mercury水星
Venus金星
Earth地球
Mars火星
Jupiter木星
Saturn土星
Uranus天王星
Neptune海王星
Pluto冥王星
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