Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
作者： 赫曼‧西蒙 Hermann Simon
內容簡介
評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。——股神巴菲特
但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。
西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題：
- 用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？
- 訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？
- 如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？
- 軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？
- 如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？
- 市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？
價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價
不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力
