【BOOK】猶太人致富金律

猶太人致富金律 Thou Shall Prosper
作者： 丹尼爾．拉賓 Rabbi Daniel Lapin

內容簡介
猶太人是怎麼辦到的？
占世界人口約百分之一；
占美國人口約百分之二；
卻占《富比世》四百大富豪排行榜將近百分之二十；
年所得超過五萬美元的家庭數，是非猶太家庭的兩倍。

在本書中，提出古代猶太人明智的經濟哲學觀點，也陳述了學習並付諸實行之後，所獲致的驚人成效。效法世界最成功的民族之一，參照其歷經時代考驗的法則，比重新摸索聰明多了。


十條金科玉律：
誡律一　不要瞧不起財富
傳統猶太文化中，認為致富只有一種方法，就是勤奮地滿足別人的需求。同時以高貴、可靠的方式經營。

• 增加所得第一步，是開始接納兩相關的觀念：

1、你從事商業行為
2、從商合乎道德，高貴、而且有價值。

• 你要做的不只是學習新技術，你必須設法改變自己。
• 所羅門王（King Solomon）說過：財富是智者的皇冠。

誡律二　不要獨來獨往
在希伯來文裡，朋友的意義是恩專或義務；實際給人恩惠，可以凝聚與維持友誼，只要替別人做點事情，你就走上了建立關係的道路。

• 盡量建立關係，為別人服務。
• 關係必須已經存在，才會發生交易。
• 在不自利的環境下跟別人接觸。
• 你不應該告訴自己和員工：顧客永遠是對的。應該設法告訴他們服務的原則，顧客可能是錯誤、討厭、或醜陋的，但是如果你決心爭取或維持某位顧客，這表示不管顧客是對是錯都不重要，重要的是你的態度。我認為你可以修正自己的態度，打動顧客，不必一直堅持『顧客永遠是對的』
• 如果你認為別人不值得服務，你絕對做不好顧客服務。
• 如果你要在事業上真正成功，不是因為大家認為你很聰明，而是因為大家喜歡你。

誡律三　不要感情用事
猶太教跟很多其他信仰不同，不主張聽感情的指引。猶太人知道感情可能拖著你走向毀滅，你最好也培養這種心態。

• 要改變別人對你的看法，首先要學會用別人的眼光看待自己。
• 想要所得提高，聰明的作法是提高頭腦指引的的傾向，而不是感情拖累和欲望的驅使。
• 你要養成冷靜批判自己甚至譴責自己的習慣，大大降低別人批判和譴責你的機會。
• 負面衝動是你最大的敵人。
• 高明的運動教練告訴我，剛開始指導有潛力的年輕運動員時，第一個任務是協助運動員擺脫一些陳年的壞習慣，之後才能教導正確的新技術。
• 你必須認識自己，這樣會讓你希望改進某些性格；但記得要避開完美主義可怕的陷阱。

誡律四　不要追求完美
在互相合作的社會和經濟制度中追求完美，有相當大的風險，人類社會可能根本無法達到完美的境地。

• 這篇只有開頭有寫到關於完美的事，之後全部都在講不要討厭、仇視企業/有錢人，實在看不出來和主題“不要追求完美”有什麼關係。

誡律五　不要懼於領導
領導的兩難之一，就是經常要在兩個互相衝突、而且不相容的要求中，尋求平衡。

• 如果你希望領導，你必須有勇氣說服別人相信你的目標。
• 如何培養重要的樂觀與勇敢特質？原則很簡單：如果你對某件事或某個人不滿，根據應有的方式行動表現出內心的不滿，不久之後，你就會覺得不滿。（戴上面具，你為可以改變自己的感覺）

誡律六　不要逃避變化
企業要有成就，必須隨時準備迎接變化。然而，除非你堅決地以一套不變的原則為基礎，否則不可能自由自在地擁抱變化。

• 企業要長期生存，唯一的方法是透過大規模的創造性毀滅，因應變化。
• 把變化當作是朋友而不是敵人。
• 要隨時做好準備以應付變化；預期會有意外的事發生，做好計劃從中獲利。

誡律七　不要猜測未來
要培養了解世事運作的能力，方法之一是經常分析因果關係，世界上很少有完全孤立的事情，只要稍微花點精神，分析因果關係最會變成有用的習慣。

• 學習看出未來的方法之一，是學會擺脫個人情感的束縛。
• 預測未來的能力可以經由訓練和反覆練習大大地提昇。
• 檢討過去可以為未來提供指針般的原則。
• 辯認型態（類似週期、趨勢、慣性）
• 不論是什麼情況，資訊都已存在，猶太文化把這種資訊叫做「已經出來的蛋」，至於蛋什麼時候會孵化，會孵出什麼生物，完全由你決定。（對於發生的事有沒有去探究原因）
• 如果聽出未來趨勢輕微的腳步聲對你極為重要，你必須撥出時間，排除其他比較強力的刺激，只有這樣，你才能夠看出這些微小的跡象。
• 接受模式應遵守三個原則：

1、定出固定的時段比定出很長的時段重要

2、在這段時間裡，什麼事情都不該做（運動、聽音樂、吃零食）

3、神智清楚與深入思考應該交替進行，避免心思漫無紀律地遊蕩。

• 電視或電影會傷你預未來的能力，主因有三：

1、影像會衝擊你的情感，可能造成暫時性的情緒失衡（電視購物）

2、電視影像變動很快，思考過程沒這麼快，用閱讀的方式吸收資訊，速度會慢得多，對你比較有利

3、電視會讓你的想像力變遲鈍。

• 要習慣從歷史的眼光，以明天為目標，分析今天的事情。

誡律八　不要搞錯焦點
不先了解金錢的本質，卻去研究賺大錢的人，好比新進演員研究克林伊斯戚特，卻不先熟悉演技一樣。

• 如果你想吸引和獲得某種東西，首先你必須儘量了解這種東西。
• 知識可以增加價值。
• 你必須培養樂於與善於處理數字的能力，這樣會有三種好處：

　1、你會習於精確地思考與談話，會樂於問正確的數字，不接受含糊的說法，你會變得簡捷且明快。

　2、你會培養信心，相信自己對某件交易的判斷。能夠精確掌握數字，就能夠更善於評估交易與投資。

　3、熱愛數字，把數字當成溝通的語言，讓無趣的東西變得比較有趣

• 金錢像愛一樣，斷絕徹底擁有的欲望，是得到金錢和財富最好的方法。
• 信任是任何貨幣制度和創造財富的基本因素，要避免輕諾寡信。（人不也是一樣嗎，信任破滅後，就很難再修補了）

誡律九　不要吝惜財富
慈善捐贈可以確保你認為自己是施予者，而不是佔有者。當動機是創造成就時，你會更有耐心、生活的熱情會大為增加。

• 很少人實際上會把錢丟到火裡燒掉，但是很多人花錢的方式跟燒錢相比，好不到哪裡去。
• 成功最大的障礙之一，是你內心深處懷疑自己配不配擁有這種成就，你必須由衷覺得自己應該獲得好結果，否則下意識很可能會破壞你所有努力。
• 『退休是人生的目標』這個想法本身非常具有破壞性，會影響你所有的思想。

誡律十　永不退休
把退休當成人生目標非常具有破壞性。好像精神上的病毒、或是扭曲影像的鏡片，會影響你所有的想法、破壞你的人生觀，讓你採取錯誤的行動。

• 能夠靠著只做自己喜歡的事情賺錢生活的人很少，比較好的建議是學習愛上你做的事情。
• 怎麼樣才能讓自己喜歡某種事情？答案很簡單：精通它，而且從中得到一些成就。

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有些內容不知是不是放錯章節，文不對題；有些內容講了一堆硬要證明該條誡律是對的，有點為了證明而證明；有些地方的翻譯也很奇怪，看不懂在講什麼。講宗教的部份我都快速帶過，雖然不是整本都很精采，但還是有可讀與啟發之處。