【房地產】洪佩玲專欄：買屋殺價技巧１２招

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全球壟罩在景氣低迷的陰影下，今年許多民眾依舊對房市抱持觀望心態，就市場氛圍來看房價似乎有鬆動現象，買屋是一生中最重要的投資，千萬要謹慎，雖然內政部有實價登錄機制，但由於台灣售屋成交價依舊存有很大模糊開價空間，往往社區同一層樓、坪數的房子，價差可能達幾十萬元甚至百萬元。

民眾如要進場購屋先別急著出價，每一個買屋者最怕「買貴」，若掌握一些獨門情資，往往可以買到便宜的價錢。此篇分享殺價招數與省錢撇步，除了勤做功課、查詢區域價格外，釋出誠意、贈品折現、團體議價都是撿便宜妙招。

1.角色扮演黑白雙黃：找親朋好友一起去買房，可藉黑白臉合作議價，例如買與不買的拉鋸戰？要買二房或三房的猶豫？買低樓層或高樓的徬徨。

2.兵分多路人馬探詢價格：通常一群朋友分組去探詢價錢，運用不同的話術策略得到的價錢也會有所不同，選擇最後一組最便宜的再去簽約。

3.買菜嫌菜貴理論：購屋給付小訂後，帶親朋好友分批來看，認為價格太高不宜購買，眾人均嫌價格昂貴為由，表示價錢太高買不起，反向操作議價，或許會有意想不到的結論。

4.以退為進軟中帶硬：通常買房初步議價下訂時乾脆點，塑造阿沙力形象，但當要補足訂金時可以藉機再議，甚至簽約前，不妨要求再議，議價方式軟中帶硬，以退為進。

5.事先對周邊狀況勤做功課：想要購買房子當地房價要先熟悉，不妨透過房仲、大樓管理員、鄰居先瞭解大樓的屋齡、房價、公設、戶數、有無基地台等，若掌握的資訊愈多讓人覺得愈內行之感，房仲業務員相對較不敢拉抬價格，就能買到便宜價格。

6.財大氣粗氣勢壓人：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。

7.全部付現金來砍價：有些人自備款較多的，甚至買房子不需要貸款，可把握現金優勢，若遇到代銷公司要結案、建商需要現金周轉，或是中古屋賣方要出國等情形，付現金買房子就可以發揮最大的價值。

8.放低身段爭取議價空間：到工地看屋至少三次以上才下訂金，而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間，以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

9.調謄本了解屋主財務狀況：對有興趣的房子，可向房仲業務調謄本，了解屋主是誰、購買時間、貸款狀況。

10.先議單價、在議總價：以總價1200萬元、30坪的房子而言，每坪單價40萬，總價頂多殺到1000萬；但單價40萬打八折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬。議總價數字大屋主感覺自己吃虧了，但議單價較沒感覺，往往可以議到不錯的價格。

11.集體團購討便宜：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報，集體購屋原則首重團結，當然買戶數多折扣空間愈大，再以折扣之後的價格說，你的預算頂多只這樣，往往建商在有利潤可圖情況下，仍然願意讓步。

12.價格底定、要求贈品：價格底定以後，通常雙方緊繃的氣氛都放鬆，這就是你開始努力要求贈品的時候，例如冷等電器產品，仲介業者通常會儘量協助雙方找到贈品的平衡點，讓買賣圓滿成功。